İnsanları ikna Etmenin En Basit Yolu

aile terapisti

 

İkna günümüzün en kilit kelimelerinden biri, her an her yerde sürekli birilerini ikna etme derdindeyiz. İletişimde üstünlük kurmak adına en çok önemsediğimiz yöntem karşımızdakini ikna etmek.

Ancak, insanları ikna etmek kompleks bir süreç, duruşunuz, ses tonunuz, kullandığınız kelimeler, iletişim anında ayrı ayrı etkilere sahip. Günümüzde kişileri etkilemek için çeşitli yöntemler sunulmakta, bunlar üzerine çeşitli araştırmalar yapılmakta. Peki, İnsanları ikna etmenin en etkili yolu hangisi?

Yapılan araştırmalar ve teknikler arasında bence uygulaması en pratik ve en kolay olan “ama özgürsün” tekniği. Karar vermesini istediğiniz kişiye, seçiminde rahat olması gerektiğini, hayır deme özgürlüğünün de olduğunu, hissettirmeyi amaçlayan bir strateji. Kişiye “ama özgürsün” diyerek, “hayır dememen için sana baskı yapmıyorum, bu konuda kendini özgür hisset” mesajını iletiyoruz.

42 psikoloji makalesinin(22.00 kişi) gözden geçirilmesiyle çıkan sonuçlara göre(Carpenter, 2013), bu teknik bir kişiye “evet” dedirtebilmek için şansı iki kat arttırıyor.

Bu tekniği kullanırken tam olarak aynı kelimeleri kullanmak zorunda da değilsiniz, ana konudan uzaklaşmadan farklı kelimelerle ifade edebildiğiniz sürece aynı etkiyle “evet” cevabını alabiliyorsunuz.

Örneğin:   “evet veya hayır demek sana kalmış”, “kararını etkilemek istemem”

Ayrıca bu tekniği yüz yüze konuşmalar dışında yazışmalarda, e-maillerde de kullanabilirsiniz. Yüz yüze olmadığı sürece etkisi azalsa da, karşınızdakine evet dedirtmekte şansınızı yükseltmekte.

Psikolog

Barış GÜRKAŞ

İstanbul

Facebook
Twitter
WhatsApp
Telegram

Diğer Yazılarımız

Psikolojik Testler

Psikolojik Testler Nelerdir ve Ne İşe Yararlar? Psikolojik testleri psikofiziksel davranışları, yetenekleri ve psikolojik problemleri ölçmek ve psikolojik performansları öngörmek için sistematik

Sınav Kaygısı

Sınavlarda katılımcılar arasında bir rekabet söz konusu olduğu için sınav kaygısı hissetmek normal bir duygudur. Özellikle gençler arasında yaygın olan sınav kaygısı,

Yaygın Anksiyete Bozukluğu

Yaygın anksiyetede kaygıyı tek bir konu üzerinden değil bir çok konu üzerinden yaşarız. Kaygı konuları çeşitlenmiştir ve yaygın anksiyete bozukluğu sebebiyle birçok

22 yanıt

  1. ben tatktir alırsam eğer bana telefon alınacağını söyledi babam.okul tatil oldu ve ben taktir getirdim.ama telefon daha alonmadı..2.dönemin açılmasına 6 gün var ve ben bunu sık sık babama söyledikçe sanki daha çok vazgeçiyor.güzelce nasıl ikna edebilirim.

    1. neden almadığını sor,,muhtemelen,madii imkanları uygun olmadığı için alamıyor olabilir,,,taktiri telefon almak için mi,yoksa derslerinde iyi olmak içinmi aldığını sormalısın kendine,,eğer taktiri almanın sebebi derslerinin iyi olmasını ve eğitiminde başarılı olmak istediğin için ise,doğru yoldasın demektir,,bence babana,,ben taktiri telefon al diye değil,şimdi okulda gelecekte yaşamımda iyi bir düzeyde iyi eğitim görmüş bir insan olduğum için aldım,,dersen seninle gurur duyar,ve alır,emşn ol.bunları iyi anlayıp anlatmış olmana rağmen eİk bir tavır ile yaklaşıyorsa sana,,bilki gerçekten alacak imkanı yoktur.,,,

  2. Benim babam ankaraya gidecegimizi soyluyor ama ben sorunca öbür haftaya gidecegimizi soyluyor bunu nasil ikna edebilirim

  3. merhaba, ben 4 yıllık evli bir bayanım, eşimle birlikte yurt dışında yaşıyorum. Eşimin anne babasının geliri olmadığı için her ay maddi yardım yapıyoruz. Her sene eşimin anne ve babası yaşadığımız ülkeye gelir, kaynımın çocuğu olduğu için onlarda 3 ay kadar kalır türkiye ye dönerlerdi. Tabi tüm yol masrafı, türkiye deki evin kirası, burada harcanan para kısaca tüm masrafları biz ve kaynım eşit ödüyoruz. Bu sene çocuğa anneannesi baktığı için kayınvalidemler bize gelmeyi düşünüyorlar fakat bizim kredi borcu var, ben işsizim üstüne birde kayınvalidemler gelirse onların masrafı da eklenecek maddi açıdan sıkıntı olacak. Eşimle konuştum seneye çocuk düşünüyoruz seneye gelsinler bu sene gittik gördük dedim ama ikna edemedim malesef. Eşimi nasıl ikna edebilirim?

  4. Merhaba, yabanci bir firmanin ticari bolumunde calisan 35 yasinda bir bayanim. Ayni ofisi paylastigim 39 yasinda bayan bir meslektasim var. Kendisi 18 yildir ayni firmada calismakta. Ben ise 9 aydir bu firmada calisiyorum. ilk baslarda aramiz cok iyiydi fakat bu durum aylar gectikce kotulesmeye basladi. Meslektasima aramizin tekrar duzelmesini istedigimi ve eskisi gibi bir team olmamizi istedigimi soyledim fakat kendisi bana olan guvenini kaybettigini ve bunun duzelebilmesi icin zamana ihtiyaci oldugunu soyledi. Ayni team icinde calisiyoruz fakat benimle bilgi paylasmiyor, bilmem gereken konulari baskalarindan duyuyorum veya bana yanlis bilgi veriyor. Benimle bir hafta dost ikinci hafta post gibi. Baskalarinin isleriyle ilgili surekli olumsuz yorumlar yapiyor . Menajerimiz ve diger calisanlar hakkinda kotu sozler soyluyor ve herseyi negatif algiliyor. Hergun ayni yemekhanede yedigi oglen yemeginin tadinin ne kadar kotu oldugunu kendisinin daha farkli ve iyi pisirdigini, surekli dinliyorum. Kisacasi herseyin en iyisini o biliyor fakat diger calisanlar hep yanlis is yapiyor. Patronuma ofisimin yerini degistirmek istedigimi soyledim fakat patronum ( meslektasimla arkadaslar) kabul etmedi. Sizden ricam bana bu is arkadasimla nasil anlasabilecegimi ve hergun yapmis oldugu bu olumsuz yorumlarini kendisine saklamasi gerektigini onun anliyabilecegi saygi cercevesi icinde guzel bir dille nasil anlatabilirim. ( Hergun yapmis oldugu olumsuz, olumlu yorumlar yuksek seslidir . Arada sirada benimle konusuyor olsada genelde kendi kendine konusmayi cok seviyor . Kendi kendini ovmeyi cok seviyor) bir ara kulaklik takiyordum fakat bunu bir tartismamizda yuzume vurdu ve suan kullanmiyorum. Ceviri yaptigim icin ayrica cok konfort olmuyor. Gelecek olan yorumunuz icin simdiden cok tesekkur ederim.

  5. saçımı kestirmek istiyorum saçım çok uzun ve bakamıyorum hadi onu geçtim kahkül yaptırıyım diyorum onuda izin vermiyo nasıl ikna edebilirim

  6. saçımı kestirmek istiyorum saçım çok uzun ve bakamıyorum hadi onu geçtim kahkül yaptırıyım diyorum onuda izin vermiyo nasıl ikna edebilirim

    1. Merhaba 20 yaşında oğlum Kıbrıs’ta makinA mühendisliği okuyordu 2. Dönem dondurdu önce ben burda yapamıyorum dedi sonra bu bölümüde okumayacağım dedi ve dondurdu hiç amacı yok evde yatmak istiyor ve öyle yapıyor 2 gün çalıştı işide bıraktı seneye tekrar okuluna gitmesi için nasıl ikna edebilirim lütfen yardımcı olurmusunuz rica etsem biz ikna edemedik

      1. Yolunu bulmakta zorlanıyor belli ki. Bulması için ona izin ve zaman verin. Psikolog desteği alabilirsiniz.

  7. Esimle 3 yildir evliyiz. Iyi yurekli merhametlidir. Ama evlenmeden önce verdigi bircok sozu tutmuyor. Kitap okuma kendini degisik alanlarda veya mesleginde gelistirme egilimi bile yok. Varsa yoksa internet televizyon. Öteleme huyu da var. Fikir uretmede iyidir ama is icraata gelince halim yok, param yok vs der. Binlerce lira dolandirildik maasin yarisi o borca gidiyor. Bunlari aştim da isten cikma kaygisiyla anca net tv ile gecistiriyor. Bir bebegim var. Esime sogudum iyice. On yildir acik ogretim ikinciye zor gecti. Keske evlenmeseydim onunla. Ben kpss kazanma taktigini sonradan kesfettim. Yani atanamadim. Dunyevi arzularim ihtiraslarim yoktur. Ikiyuz gramdan cok altinimin borca gitmesini bile sorun etmedim. Eger çabaladigini, acizligini attigini, inancimi kazandigini, kendini beynini okuyarak beceri gelistirerek gelistirmeye calistigini, ibadetlerine tekrar basladigini gorsem belki yeniden yakinlik duyabilirim. Yanlis insanla mi evliyim? Uyarmaktan istemekten biktim artik. Nasik ikna edebilirim?

    1. Tv izlerken “seni” farkında olmadan izlemeyi seviyorum keyf alıyor gözüküyosun. bende bundan mutlu oluyorum.
      arkasından hiç birşey demiyorsun. odadan çıkıyorsun.

      2 gün sonra: bilgisayarı ondan fazla kullanmaya başlıyorsun. hayal gücünü kullan işte yemek tarifi bul ders bul bir şekilde pc başında daha fazla vakit geçir seni gelip uyarmasını sağla.

      3: iş yerindeki arkadaşları ve görevleri hakkında eskiden geriye doğru bahset mesela Ahmet bey, sendne sonra işe başlamadımı şuan ne durumda yada Ayşe sende sonra başlamadımı şuan maaşı senden daha iyi durumdamı? yada işini dğeiştirebilirsin işssiz kalırsanda çekinme ben senin çalışmayı sevdiğini biliyorum hem sen dememişmiydin evlenmeden öncede çok çalşırdım diye..!

      4. gün değişiklikler farkettiğini yanısıtıyorsun yapmasa bile: mesela, bugun tvyi az izledin canın birşeyemı sıkkın? yada bilgisayar başında çok kalmadın anlatmak istediğin birşeylermi var?
      süper bir yöntem oyle değilmi. halbuki o aynı sürede izledi yada pc başında zaman geçirdi ama sen bunun bilinç altına mesaj gönderiyorsun. 😉

      yazmak isterim fakat; sadece altınlarını kaybetmiş birisi… hakkında daha fazla bir bilgi sahibi değilim.

      bu arada bir erkek olarak yazılarından anladığım mesaj o adamı sevip sevmediğin konusunda yüzleşme vaktin gelmiş. ve bazı insanlar sevgiye önem verir.

      kal sağlıcakla.

  8. bir adam bir suriyeli ye 1 tl para verecek fakat adam kendi cebinden çıktığı için vermiyor onu nasıl ikna ederiz

  9. Merhaba ben 14 yaşındayım ve yurtta kalıyorum liseyi burda okul pansiyonundayim ama 1 donemdir arkadaş edinemedim her pazar zorluk çekiyorum baban çalışırsan alırım diyor ama annem ikna olmak bilmiyor ve aslinda yurtta hiçbirşey yapmıyoruz annem disiplinli çalışkan olursun diyor burda disiplin adina birsey yok gece 2 de yatma etut 2 saat geri kalan zaman hep bossun ve ben artik bos bos tek sinifta oturmak tan biktik 3 aydir ikna olmuyor bağırıyor çağırıyor aklina sok diyor nasil ikna ederim

  10. Merhaba psikolojik rahatsızlığı olan bir oğlum var. 23 yaşında tedaviye nasıl ikna ederim.birçok hoca ve doktora gittik sonuç alamadık.artık gitmek istemiyor hicbir yere onu nasıl ikna edebiliriz. Saygılar. Acilll

  11. Arkadaslarimla okula yakin bir yerde yemegw gitmek istiyoruz herkesin annesi izin veriyor ama annemin vermeyecegini dusunuyorum luutfen yardim edin

  12. benim babam baska bir şehire 15, 20 günlük gideceğimizi söylüyor ama ben gitmek istemiyorum bana 4 gün içinde yardımcı olun babam katı bir insandır arkadasım ile ne yaparsak yapalım nuh diyor peygamber demiyor lütfen ama lütfen yardım edin arkadaşlar 🙁

  13. Ben Ordudayim abimin ilk gorev geri normalde Amasya da oturuyoruz ama babaannem dedem ve ben abimin alışması için ilk bir hafta yanında kalacağız annem babaannen ve deden kalırlarsa sende okulunu orada okuya bilirsin dedi ama dedem burada kalmak istemiyor nasıl ikna edeceğim dede mi

  14. Yarın türkçe hocasının kursundakiler için ayırdığı bir piknik var. Anneme söyledim ilk başlarda bilemiyorum dedi. Dün sorduğumda ise “bize bir kağıt felan da göndermedi izin kağıdınız yok hocanın numarasını ver konuşucam” dedi. Tmm arkadaşlarımdan bulurum dedim
    Dedi ki “istemiyorum” o kadar üzgünüm ki şuan. Nedenini biliyorum ama ne yapacağımı bilmiyorum. Bu konuyu açınca da bana kızarak “hayır” diyor. Sizce ne yapmalıyım lütfen hemen cevap verin.

    1. Annenizle sebeplerini konuşabilirsiniz. Gerekçeleri üzerinden karşılıklı anlayışla iletişim kurmaya çalışın.

Bir yanıt yazın

E-posta adresiniz yayınlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir


The reCAPTCHA verification period has expired. Please reload the page.