Etkili Zaman Yönetimi Artık Etkisiz mi?
11 Şubat 2013
Kaygılanmanın Tek Olumlu Yanı
14 Şubat 2013

İnsanları ikna Etmenin En Basit Yolu

 

İkna günümüzün en kilit kelimelerinden biri, her an her yerde sürekli birilerini ikna etme derdindeyiz. İletişimde üstünlük kurmak adına en çok önemsediğimiz yöntem karşımızdakini ikna etmek.

Ancak, insanları ikna etmek kompleks bir süreç, duruşunuz, ses tonunuz, kullandığınız kelimeler, iletişim anında ayrı ayrı etkilere sahip. Günümüzde kişileri etkilemek için çeşitli yöntemler sunulmakta, bunlar üzerine çeşitli araştırmalar yapılmakta. Peki, İnsanları ikna etmenin en etkili yolu hangisi?

Yapılan araştırmalar ve teknikler arasında bence uygulaması en pratik ve en kolay olan “ama özgürsün” tekniği. Karar vermesini istediğiniz kişiye, seçiminde rahat olması gerektiğini, hayır deme özgürlüğünün de olduğunu, hissettirmeyi amaçlayan bir strateji. Kişiye “ama özgürsün” diyerek, “hayır dememen için sana baskı yapmıyorum, bu konuda kendini özgür hisset” mesajını iletiyoruz.

42 psikoloji makalesinin(22.00 kişi) gözden geçirilmesiyle çıkan sonuçlara göre(Carpenter, 2013), bu teknik bir kişiye “evet” dedirtebilmek için şansı iki kat arttırıyor.

Bu tekniği kullanırken tam olarak aynı kelimeleri kullanmak zorunda da değilsiniz, ana konudan uzaklaşmadan farklı kelimelerle ifade edebildiğiniz sürece aynı etkiyle “evet” cevabını alabiliyorsunuz.

Örneğin:   “evet veya hayır demek sana kalmış”, “kararını etkilemek istemem”

Ayrıca bu tekniği yüz yüze konuşmalar dışında yazışmalarda, e-maillerde de kullanabilirsiniz. Yüz yüze olmadığı sürece etkisi azalsa da, karşınızdakine evet dedirtmekte şansınızı yükseltmekte.

Psikolog

Barış GÜRKAŞ

İstanbul

11 Comments

  1. zeyno dedi ki:

    ben tatktir alırsam eğer bana telefon alınacağını söyledi babam.okul tatil oldu ve ben taktir getirdim.ama telefon daha alonmadı..2.dönemin açılmasına 6 gün var ve ben bunu sık sık babama söyledikçe sanki daha çok vazgeçiyor.güzelce nasıl ikna edebilirim.

    • güney dedi ki:

      neden almadığını sor,,muhtemelen,madii imkanları uygun olmadığı için alamıyor olabilir,,,taktiri telefon almak için mi,yoksa derslerinde iyi olmak içinmi aldığını sormalısın kendine,,eğer taktiri almanın sebebi derslerinin iyi olmasını ve eğitiminde başarılı olmak istediğin için ise,doğru yoldasın demektir,,bence babana,,ben taktiri telefon al diye değil,şimdi okulda gelecekte yaşamımda iyi bir düzeyde iyi eğitim görmüş bir insan olduğum için aldım,,dersen seninle gurur duyar,ve alır,emşn ol.bunları iyi anlayıp anlatmış olmana rağmen eİk bir tavır ile yaklaşıyorsa sana,,bilki gerçekten alacak imkanı yoktur.,,,

  2. melo dedi ki:

    Benim babam ankaraya gidecegimizi soyluyor ama ben sorunca öbür haftaya gidecegimizi soyluyor bunu nasil ikna edebilirim

  3. güneş dedi ki:

    merhaba, ben 4 yıllık evli bir bayanım, eşimle birlikte yurt dışında yaşıyorum. Eşimin anne babasının geliri olmadığı için her ay maddi yardım yapıyoruz. Her sene eşimin anne ve babası yaşadığımız ülkeye gelir, kaynımın çocuğu olduğu için onlarda 3 ay kadar kalır türkiye ye dönerlerdi. Tabi tüm yol masrafı, türkiye deki evin kirası, burada harcanan para kısaca tüm masrafları biz ve kaynım eşit ödüyoruz. Bu sene çocuğa anneannesi baktığı için kayınvalidemler bize gelmeyi düşünüyorlar fakat bizim kredi borcu var, ben işsizim üstüne birde kayınvalidemler gelirse onların masrafı da eklenecek maddi açıdan sıkıntı olacak. Eşimle konuştum seneye çocuk düşünüyoruz seneye gelsinler bu sene gittik gördük dedim ama ikna edemedim malesef. Eşimi nasıl ikna edebilirim?

  4. Reyhan dedi ki:

    Merhaba, yabanci bir firmanin ticari bolumunde calisan 35 yasinda bir bayanim. Ayni ofisi paylastigim 39 yasinda bayan bir meslektasim var. Kendisi 18 yildir ayni firmada calismakta. Ben ise 9 aydir bu firmada calisiyorum. ilk baslarda aramiz cok iyiydi fakat bu durum aylar gectikce kotulesmeye basladi. Meslektasima aramizin tekrar duzelmesini istedigimi ve eskisi gibi bir team olmamizi istedigimi soyledim fakat kendisi bana olan guvenini kaybettigini ve bunun duzelebilmesi icin zamana ihtiyaci oldugunu soyledi. Ayni team icinde calisiyoruz fakat benimle bilgi paylasmiyor, bilmem gereken konulari baskalarindan duyuyorum veya bana yanlis bilgi veriyor. Benimle bir hafta dost ikinci hafta post gibi. Baskalarinin isleriyle ilgili surekli olumsuz yorumlar yapiyor . Menajerimiz ve diger calisanlar hakkinda kotu sozler soyluyor ve herseyi negatif algiliyor. Hergun ayni yemekhanede yedigi oglen yemeginin tadinin ne kadar kotu oldugunu kendisinin daha farkli ve iyi pisirdigini, surekli dinliyorum. Kisacasi herseyin en iyisini o biliyor fakat diger calisanlar hep yanlis is yapiyor. Patronuma ofisimin yerini degistirmek istedigimi soyledim fakat patronum ( meslektasimla arkadaslar) kabul etmedi. Sizden ricam bana bu is arkadasimla nasil anlasabilecegimi ve hergun yapmis oldugu bu olumsuz yorumlarini kendisine saklamasi gerektigini onun anliyabilecegi saygi cercevesi icinde guzel bir dille nasil anlatabilirim. ( Hergun yapmis oldugu olumsuz, olumlu yorumlar yuksek seslidir . Arada sirada benimle konusuyor olsada genelde kendi kendine konusmayi cok seviyor . Kendi kendini ovmeyi cok seviyor) bir ara kulaklik takiyordum fakat bunu bir tartismamizda yuzume vurdu ve suan kullanmiyorum. Ceviri yaptigim icin ayrica cok konfort olmuyor. Gelecek olan yorumunuz icin simdiden cok tesekkur ederim.

  5. busenur dedi ki:

    ben anneme öyle dediğimde direk hayır o zaman dedi ve kestirip attı ne yapmalıyım?

  6. elif merve dedi ki:

    saçımı kestirmek istiyorum saçım çok uzun ve bakamıyorum hadi onu geçtim kahkül yaptırıyım diyorum onuda izin vermiyo nasıl ikna edebilirim

  7. Azaliyorum dedi ki:

    Esimle 3 yildir evliyiz. Iyi yurekli merhametlidir. Ama evlenmeden önce verdigi bircok sozu tutmuyor. Kitap okuma kendini degisik alanlarda veya mesleginde gelistirme egilimi bile yok. Varsa yoksa internet televizyon. Öteleme huyu da var. Fikir uretmede iyidir ama is icraata gelince halim yok, param yok vs der. Binlerce lira dolandirildik maasin yarisi o borca gidiyor. Bunlari aştim da isten cikma kaygisiyla anca net tv ile gecistiriyor. Bir bebegim var. Esime sogudum iyice. On yildir acik ogretim ikinciye zor gecti. Keske evlenmeseydim onunla. Ben kpss kazanma taktigini sonradan kesfettim. Yani atanamadim. Dunyevi arzularim ihtiraslarim yoktur. Ikiyuz gramdan cok altinimin borca gitmesini bile sorun etmedim. Eger çabaladigini, acizligini attigini, inancimi kazandigini, kendini beynini okuyarak beceri gelistirerek gelistirmeye calistigini, ibadetlerine tekrar basladigini gorsem belki yeniden yakinlik duyabilirim. Yanlis insanla mi evliyim? Uyarmaktan istemekten biktim artik. Nasik ikna edebilirim?

  8. sefa dedi ki:

    bir adam bir suriyeli ye 1 tl para verecek fakat adam kendi cebinden çıktığı için vermiyor onu nasıl ikna ederiz

  9. .... dedi ki:

    Arkadaslarimla okula yakin bir yerde yemegw gitmek istiyoruz herkesin annesi izin veriyor ama annemin vermeyecegini dusunuyorum luutfen yardim edin

  10. zeynep dedi ki:

    benim babam baska bir şehire 15, 20 günlük gideceğimizi söylüyor ama ben gitmek istemiyorum bana 4 gün içinde yardımcı olun babam katı bir insandır arkadasım ile ne yaparsak yapalım nuh diyor peygamber demiyor lütfen ama lütfen yardım edin arkadaşlar 🙁

Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir